Inhalt: Dieses Buch stellt die Primingfaktoren dar, die für Beratung, Mediation und Verhandlung wichtig sind. Viele Studien zeigen, dass Sprache, die Art der Formulierungen, die Reihenfolge der Fragen, die Wortwahl, ja ein einziges passendes Wort ein Prime sein kann, der neue Lösungen ermöglicht. Bilder primen unbewusst Kooperation oder Konkurrenz. Die Sitzanordnung beeinflusst, ob eher Mehrheits- oder Minderheitsmeinungen Gehör finden. Die Gestaltung von Räumen hat Einfluss auf das Ergebnis eines Brainstormings. Hätten Sie gedacht, dass das Einschalten einer simplen Glühbirne die Wahrscheinlichkeit neuer Einsichten steigert? Würden Sie vermuten, dass die Beschaffenheit eines Stuhls einen Einfluss auf Ihr Verhandlungsverhalten hat? Wissen Sie um Power-Posen oder die Nutzung von Kleidung, Bildern und Gegenständen als Prime, der Sie selbst und andere unterstützt?