Hope is not a strategy

Buch

Page, Rick

  • Titel: Hope is not a strategy : in 6 bewährten Schritten zur erfolgreichen Verkaufsstrategie - selbst für komplexe und erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen / Rick Page
  • Originaltitel: Hope is not a strategy
  • Person(en): Page, Rick [Verfasser*in] ; Wegberg, Jordan T. A. [Übersetzung]
  • Organisation(en): Redline Verlag [Verlag]
  • Ausgabe: 1. Auflage
  • Sprache: Deutsch
  • Originalsprache: Englisch
  • Umfang: 248 Seiten : Illustrationen ; 22 cm, 448 g
  • Erschienen: München : Redline Verlag, 2023
  • ISBN/Preis: 978-3-86881-891-8 Festeinband : EUR 25.00 (DE), EUR 25.80 (AT)
  • Schlagwörter: Verkaufstechnik
  • Signatur: LERNEN und ARBEITEN > Wirtschaft und Recht
  • Gdn 2 PAGE

Inhalt: Rick Pages 6-Schritte-Verfahren ist ein Muss für alle im Verkauf insbesondere, wenn man komplexere Produkte und Dienstleistungen optimal und garantiert an Kunden bringen will. Verkäufer müssen Kunden von ihren Produkten überzeugen, damit es zu einem erfolgreichen Abschluss kommt. Gute Argumente allein reichen hierzu aber meist nicht aus, zu kompliziert sind heute viele Produkte daher kommt es auf die richtige Strategie an, das wusste der zu seiner Zeit weltweit gefragte Verkaufsguru Rick Page. In seinem Klassiker Hoffnung ist keine Strategie erläutert er, wie jeder Deal mithilfe von sechs einfachen Schritten gelingt. Er zeigt, wie man potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse identifiziert, sich einen Wettbewerbsvorteil durch maßgeschneiderte Lösungsansätze verschafft, den Entscheidungsprozess zu seinen Gunsten beeinflusst, gute Partner einbindet und sein Team entsprechend brieft und all das am besten gleichzeitig und unbemerkt vom Kunden!